66% meer omzet uit Google Ads: het succesverhaal van Hoesjemaken.

Uitdaging.

Bij de start groeide de omzet uit Google Ads niet meer. Zodra het budget omhoogging, zakte de ROAS direct in. De logische conclusie van de eigenaar: het kanaal is op.

Hoesjemaken had twee doelen:

• Weer omzetgroei uit Google Ads, in alle vier de markten
• Meer budget kunnen inzetten zonder dat het rendement instort

Alleen klopte die conclusie niet. Een kanaal dat echt vol zit, groeit niet harder van extra budget, maar het stort ook niet in. Dat er iets instortte, betekende dat het geld ergens naartoe ging waar het niets meer opleverde.

Diagnose & aanpak.

De diagnose: opgeknipt langs de verkeerde lijn

Het account was niet ingedeeld naar wat producten opleverden, maar naar welk toestel ze pasten. Elk nieuw toestel betekende er een campagne bij, en per campagne steeds minder conversies om op te sturen.

• Smart Bidding stuurt op bewijs, en bewijs heeft volume nodig
• Een handvol conversies per week houdt een campagne in de leerfase
• Extra budget ging naar verdringing: harder bieden op dezelfde paar producten met genoeg historie

Daarmee verklaarden beide symptomen zich in één keer: geen nieuwe vraag, wel duurdere klikken op dezelfde winnaars.

De aanpak: een structuur waar het biedsysteem van leert

Het account is opnieuw ingedeeld, niet meer naar telefoonmerk maar naar wat producten werkelijk opleveren. Het moest tijdens de verbouwing gewoon blijven verkopen, in vier markten die elk anders zoeken. Drie keuzes maakten het verschil:

• Wat werkte, bleef staan. De meting is niet aangeraakt en campagnes met veel historie zijn hergebruikt. Zo hoefde het biedalgoritme niet opnieuw te leren.
• Markt voor markt omgezet. Eerst bewijzen in één markt, dan pas de volgende. In de overgang is geen omzetdaling gezien.
• Eén bouwplan, per land ingevuld. Hetzelfde fundament, maar elke markt gestuurd op zijn eigen data.

De herbouw liep in twee rondes. Alle cijfers hieronder komen uit de periode daarna.

Resultaat: 66% meer omzet bij 21% meer budget.

Gemeten van 1 juni tot 26 augustus 2026, vergeleken met exact dezelfde dagen in 2025:

Omzet: +66%

Bij 21% meer advertentiebudget, in alle vier de markten

Marge na advertentiekosten: +91%

Ruim vier keer zo hard gegroeid als het budget (omzet exclusief btw minus advertentiekosten)

ROAS: +37%

In 4 van de 4 markten hoger, van +24% in het VK tot +57% in Duitsland

Conversies: +57%

Duitsland groeide het hardst: +129% omzet

Belangrijkste inzichten

Het plafond zat in de structuur, niet in het kanaal

Instortend rendement bij meer budget betekent zelden dat de markt op is. Meestal gaat het geld naar campagnes die te weinig bewijs hebben om van te leren.

Stabiel op de dag, niet alleen op de maand

0 van de 87 dagen onder break-even, tegen 5 een jaar eerder. Nog maar 1% van de dagen onder doel-ROAS, tegen 28%.

Ook zichtbaar in de kassa

Gecontroleerd buiten Google Ads om met cijfers uit Funnel, juli 2026: webshopomzet +36,6% bij 18,0% meer budget, orders +24,5%, winst na advertentiekosten +44,6%.

Marge vrijmaken om te herinvesteren

In december 2025 ging het budget met 40% omlaag en bleef de marge nagenoeg intact (8,8% lager). De vrijgekomen marge ging naar een nieuwe website-customizer, samen met de eigenaar ontwikkeld en live sinds mei 2026.

Conclusie

Wie denkt dat Google Ads op is, zit bijna nooit tegen een plafond van het kanaal aan, maar tegen een plafond van de structuur eromheen. Bij Hoesjemaken leverde een indeling waar het biedsysteem van leert meer omzet, meer marge en een stabieler rendement op, in alle vier de markten tegelijk.

.