AI gedreven zoekresultaten zoals Google AI Overviews veranderen niet alleen hoe mensen zoeken, maar vooral hoe en wanneer ze klikken. Steeds vaker krijgt een gebruiker al een compleet antwoord in Google zelf. Daardoor daalt het aantal kliks op informatieve zoekopdrachten en verschuift de waarde naar zoekwoorden met echte koop of actie intentie.
Dat betekent dat een Google Ads strategie die jarenlang goed werkte, in 2026 ineens kan gaan lekken. Je betaalt sneller voor verkeer dat al verzadigd is door AI antwoorden, terwijl je juist meer moet investeren in momenten waarop iemand klaar is om te vergelijken, contact op te nemen of te kopen.
In dit artikel leer je concreet welke onderdelen je moet aanpassen. Denk aan zoekwoordkeuzes, accountstructuur, Performance Max, creatives en conversiemeting. Het doel is simpel: campagnes bouwen die schaalbaar blijven en die sturen op rendement in plaats van op ruis.
Wat verandert er precies in Google door AI Overviews en waarom raakt dit Ads direct?
AI Overviews zorgen ervoor dat Google steeds vaker het antwoord al geeft in de zoekresultaten. Daardoor klikken mensen minder bij informatieve zoekopdrachten zoals “wat is performance max” of “hoe werkt consent mode”.
Dit verkeer was jarenlang goedkoop en volumineus, maar levert in 2026 steeds minder op. Google beschrijft zelf dat generatieve AI in Search gebruikers sneller helpt met antwoorden en het zoekproces verandert.
De waarde verschuift naar zoekwoorden waar iemand een keuze moet maken, zoals “google ads bureau”, “performance max specialist” of “google ads audit”. Dat verkeer is kleiner, maar veel winstgevender.
Concreet betekent dit dat je Google Ads strategie strakker moet worden op drie punten: scherpere zoekwoordselectie, sturen op conversiewaarde in plaats van volume, en betere tracking omdat automatisering alleen werkt met schone signalen.
Key Takeaways
- AI Overviews zorgen voor minder kliks op informatieve zoekopdrachten, waardoor “goedkoop volume” in Search steeds minder waarde oplevert.
- De waarde verschuift naar high intent zoekwoorden, waar iemand echt een keuze moet maken (bureau, audit, specialist, kosten).
- Google Ads wordt in 2026 meer een meet en sturingsspel, omdat automatisering alleen goed werkt met schone conversies en duidelijke waarde.
- Je wint niet met meer optimalisaties, maar met betere keuzes, zoals strakkere zoekwoordselectie, duidelijke accountstructuur en sturen op winst of leadkwaliteit.
Welke nieuwe realiteit ontstaat er voor Google Ads performance in 2026?
In 2026 win je in Google Ads minder op “meer verkeer” en veel meer op “betere signalen”. Omdat AI Overviews een deel van de informatievraag afvangt, blijft er relatief meer verkeer over met koop of leadintentie. Dat verkeer is duurder, maar ook waardevoller. Hierdoor worden de KPI’s waarop je stuurt belangrijker dan ooit.
Concreet betekent dit dat je minder moet sturen op CTR en meer op deze 5 KPI’s:
- Conversiewaarde per campagne of per productcategorie
- POAS of marge in plaats van alleen ROAS
- Cost per qualified lead in plaats van cost per lead
- Percentage leads dat Sales accepteert (leadkwaliteit)
- Revenue per click of revenue per impression bij high intent zoekwoorden
Wat je in de praktijk gaat zien is ook voorspelbaar. Generieke zoekwoorden dalen in CTR en leveren minder op. High intent zoekwoorden worden duurder, maar blijven rendabel als je targeting en conversies schoon zijn. Performance Max wordt belangrijker, maar alleen als je het algoritme de juiste doelen geeft.
Als je bijvoorbeeld stuurt op formulierinzendingen zonder leadkwaliteitsfilter, dan gaat PMax automatisch opschalen op lage kwaliteit leads, omdat dat “goedkoop” scoort in het systeem.
De belangrijkste verschuiving is daarom deze: je strategie wordt minder een advertentieprobleem en meer een meet en businesswaarde probleem.
De accounts die in 2026 winnen zijn de accounts die tracking, conversiewaarde, leadkwaliteit en campagnestructuur strak hebben ingericht. Niet omdat dat mooier is, maar omdat Google’s automatisering anders simpelweg de verkeerde kant op optimaliseert.
Hoe verschuift je strategie van Search only naar een full funnel Ads aanpak?
Een full funnel Ads aanpak betekent niet dat je “ook maar wat YouTube” aanzet. Het betekent dat je je Google Ads account bewust opknipt in drie lagen, zodat je niet afhankelijk bent van alleen de laatste kliks in Search. In 2026 is dat belangrijk, omdat AI Overviews een deel van de oriëntatiefase opvangt en Search vaker pas binnenkomt als iemand al bijna klaar is om te kiezen.
Concreet kun je dit het beste zo inrichten:
- BOFU (conversie en keuze)
Dit is je Search laag met zoekwoorden zoals “google ads bureau”, “performance max specialist”, “google ads audit” of “linkbuilding uitbesteden”.
Doel: afspraken, aanvragen of aankopen.
Belangrijk: strakke negatives, sturen op echte waarde, niet op microconversies.
- MOFU (overweging en vertrouwen)
Dit is vaak Demand Gen of YouTube met content die het verschil uitlegt, zoals cases, resultaten, aanpak, audits, frameworks of veelgemaakte fouten.
Doel: remarketing publiek opbouwen en twijfelaars overtuigen.
Belangrijk: je meet hier niet op ROAS, maar op engaged traffic en assisted conversions.
- TOFU (vraag creëren)
Dit is YouTube of Demand Gen gericht op de juiste doelgroep, bijvoorbeeld marketing managers of founders in MKB en scale ups.
Doel: merkbekendheid en eerste interesse.
Belangrijk: je stuurt hier niet op leads, maar op bereik en kwalitatieve betrokkenheid.
De praktische winst is dat je Search campagnes minder “alles” hoeven op te vangen. Je creëert vraag bovenin, bouwt vertrouwen in het midden en vangt conversies onderin.
Daardoor wordt je BOFU verkeer vaak goedkoper en kwalitatiever, omdat mensen je al kennen voordat ze zoeken. Dat is precies het voordeel dat je nodig hebt in een omgeving waar Google steeds meer informatie al weggeeft voordat iemand klikt.
Hoe pas je je zoekwoordstrategie aan zodat je budget niet wegloopt?
In een AI gedreven SERP is je zoekwoordstrategie niet meer “zoveel mogelijk relevante termen dekken”, maar “alleen betalen voor zoekopdrachten die nog echt commerciële waarde hebben”.
AI Overviews pakken vooral de informatieve laag weg. Als jij daar nog veel budget op inzet, koop je steeds vaker kliks van mensen die nog niet klaar zijn om te kiezen, of die hun antwoord al grotendeels hebben gekregen.
Concreet kun je zoekwoorden in 3 groepen verdelen:
- Informatief verkeer dat snel waarde verliest
Voorbeelden: “wat is performance max”, “google ads tips”, “seo uitleg”.
Actie: deze zoekwoorden alleen nog inzetten als je bewust op awareness stuurt, niet als lead of omzetdoel.
- Commercieel onderzoek dat nog wél werkt
Voorbeelden: “performance max bureau”, “google ads uitbesteden kosten”, “beste seo bureau”, “shopify plus partner”.
Actie: dit is je kern, hier wil je zichtbaar zijn met sterke ads, goede landingspagina’s en duidelijke bewijsvoering.
- High intent zoekwoorden die het meest winstgevend blijven
Voorbeelden: “google ads audit”, “sea specialist inhuren”, “linkbuilding voor agencies”, “cpa verlagen google ads”.
Actie: dit zijn je schaalzoekwoorden, maar alleen als je conversies en leadkwaliteit strak meet.
De belangrijkste aanpassing die je nu moet doen is: stop met optimaliseren op volume en begin met optimaliseren op intentie. Dat doe je door je search terms structureel te beoordelen op drie signalen: koopintentie, urgentie en match met je ideale klant. Alles wat daar niet aan voldoet, moet je uitsluiten of verplaatsen naar een aparte campagne met een ander doel.
Hierdoor voorkom je dat het algoritme leert op ruis en je budget langzaam weglekt naar verkeer dat in 2026 steeds minder oplevert.
Bekroonde Agentic Search agency met 16 jaar ervaring
Google Ads voorstel op maat.
- Onderbouwde analyse (10+ uur) met concrete verbeterpunten
- Heldere strategie en roadmap richting de doelstelling
- Begeleiding door een senior specialist met bewezen expertise
Hoe richt je je accountstructuur in zodat AI niet je hele budget opeet?
Als je structuur te breed is, gaat Google automatisch budget schuiven naar het makkelijkste verkeer. Meestal is dat branded, remarketing of goedkope leads. Daarom moet je je account in 2026 zo inrichten dat elk campagnetype één duidelijke taak heeft en elkaar niet kannibaliseert.
Concreet bouw je dit als basisstructuur:
- Search Brand campagne
Alleen merknaam en varianten.
Zet hier ook je belangrijkste sitelinks en extensions in.
- Search Non Brand High Intent campagne
Alleen koop en lead zoekwoorden zoals “google ads bureau”, “performance max specialist”, “google ads audit”.
Gebruik hier phrase en exact als basis. Broad alleen als je negatives en conversiewaarde sterk zijn.
- Search Competitor campagne (optioneel)
Alleen concurrent namen.
Klein budget, strakke advertentieteksten, aparte landingspagina.
- Performance Max campagne
Eén PMax per business line of productcategorie.
Stuur op conversiewaarde en zet brand uitsluiting aan als je merkt dat PMax vooral merkverkeer pakt.
- Demand Gen of YouTube (voor TOFU/MOFU)
Los van Search, met eigen KPI’s (niet op ROAS sturen in de eerste fase).
Daarna voorkom je overlap met deze 3 concrete ingrepen:
- Negatieve zoekwoorden in Search om verkeer schoon te houden
- URL regels in PMax zodat PMax niet op verkeerde pagina’s landt
- Conversies opschonen zodat Smart Bidding niet optimaliseert op micro acties zoals pageviews, scrolls of klikken op WhatsApp
Als je dit goed doet, krijg je een account waarin Search stabiel blijft op high intent, PMax schaalbaar wordt zonder je merk te kapen en je budget niet wegloopt naar verkeer dat in AI zoekresultaten steeds minder waarde heeft.
Hoe maak je Performance Max wél winstgevend in een AI zoekomgeving?
Performance Max wordt in 2026 vaak het kanaal dat het snelst kan opschalen, maar alleen als je het algoritme de juiste input geeft. Zonder goede input gaat PMax bijna altijd hetzelfde doen: budget sturen naar de makkelijkste conversies. Dat zijn vaak branded zoekopdrachten, bestaande klanten, remarketing of producten met hoge conversiekans maar lage marge. Daardoor lijkt PMax “goed” te draaien, terwijl je winst of leadkwaliteit achteruit gaat.
Concreet maak je PMax winstgevend door 5 dingen strak te regelen:
- Stuur op conversiewaarde of leadwaarde, niet op aantallen
E commerce: werk met echte omzet en bij voorkeur marge labels.
Leadgen: gebruik offline conversies of lead scoring zodat Google leert wat een goede lead is. - Splits PMax per categorie of business line
Eén PMax voor alles maakt optimalisatie oncontroleerbaar.
Beter: per productgroep, margeklasse of dienst. - Maak je asset groups geen rommelbak
Per asset group één duidelijke propositie.
Voeg bewijs toe zoals cases, cijfers, awards of garanties. - Begrens PMax waar nodig
Gebruik URL regels zodat PMax alleen naar pagina’s mag die echt converteren.
Zet brand uitsluitingen aan als PMax vooral je merk omzet pakt. - Controleer wekelijks op search term en placement signalen
Je kunt niet alles zien in PMax, maar je kunt wel patronen herkennen.
Bijvoorbeeld: veel verkeer naar blogs, te veel branded, of te veel low intent Shopping verkeer.
De praktische vuistregel is simpel: PMax is geen campagne die je “aanzet”, maar een systeem dat je traint. Hoe beter je conversies, waardes, assets en pagina’s zijn, hoe meer PMax in een AI gedreven zoekomgeving een winstmachine wordt in plaats van een black box die alleen bestaande vraag herverdeelt.
Hoe zorg je dat je advertentie en landingspagina wél converteert als de gebruiker al is voorgeïnformeerd?
AI Overviews zorgen ervoor dat veel bezoekers niet meer blanco op je website komen. Ze hebben vaak al een samenvatting gelezen, kennen de basis en hebben soms zelfs al een shortlist in hun hoofd. Daardoor werkt een standaard advertentie en landingspagina steeds minder goed. Als je nog steeds opent met algemene claims zoals “wij zijn specialist” of “wij helpen je groeien”, dan verlies je op relevantie en vertrouwen.
Concreet moet je advertentie en landingspagina 3 dingen sneller doen dan voorheen:
- Direct duidelijk maken voor wie het is
Bijvoorbeeld: e commerce, leadgen, B2B, (inter)nationale groei, Shopify, scale ups.
Hoe specifieker, hoe hoger de match. - Direct bewijzen dat je het al vaker hebt gedaan
Denk aan cases, aantallen, budgetervaring, awards, klantnamen, concrete resultaten.
Niet als lange tekst, maar zichtbaar boven de vouw. - Direct uitleggen wat iemand krijgt en wat de volgende stap is
Bijvoorbeeld: audit, quickscan, strategiecall, roadmap, dashboard review.
Maak dit concreet en laagdrempelig.
Een praktische manier om dit te checken is deze vraag: kan iemand binnen 10 seconden zien waarom jullie de juiste partij zijn, zonder te hoeven scrollen? In een AI gedreven search journey is dat het verschil tussen een lead en een weggeklikte bezoeker.
Hoe meet je resultaat als AI de customer journey minder zichtbaar maakt?
AI Overviews maken de journey minder lineair. Een gebruiker leest eerst een AI samenvatting, klikt later via een andere zoekopdracht, komt terug via branded en converteert pas daarna. Als jij dan alleen kijkt naar last click ROAS of alleen naar Google Ads conversies, ga je verkeerde conclusies trekken en stuur je budget de verkeerde kant op.
Concreet moet je meting in 2026 op drie niveaus kloppen:
- Conversies in Google Ads moeten echte businesswaarde representeren
Verwijder of devalueer microconversies zoals pageviews, scrolls of “tijd op pagina”.
Laat Smart Bidding alleen leren op aanvragen, aankopen of gekwalificeerde leads.
- Leadgen moet gekoppeld worden aan leadkwaliteit
Als je geen CRM koppeling hebt, optimaliseert Google op de goedkoopste leads.
Werk daarom met offline conversies, lead scoring of minimaal een “Sales accepted lead” conversie
- Je moet sturen op waarde over de hele funnel
Kijk niet alleen naar ROAS, maar ook naar POAS, marge, LTV en het percentage leads dat klant wordt.
De kern is simpel: in een AI zoekomgeving is tracking niet alleen een meetprobleem, maar een sturingsprobleem. Als je de verkeerde signalen meet, gaat Google perfect optimaliseren naar de verkeerde uitkomst.
Wat zijn de 7 meest gemaakte fouten bij Google Ads in het AI tijdperk?
- Je blijft budget stoppen in zoekwoorden die AI al beantwoordt
Herkenbaar aan: veel kliks, lage conversieratio, veel “informatie zoektermen” in search terms.
Wat je doet: sluit deze termen uit of zet ze in een aparte campagne met een ander doel.
- Je laat Google optimaliseren op makkelijke conversies in plaats van waarde
Herkenbaar aan: veel leads, maar sales zegt “kwaliteit is slecht”.
Wat je doet: importeer offline conversies of maak een tweede conversie voor gekwalificeerde leads.
- PMax pakt je merkverkeer en je denkt dat het groei is
Herkenbaar aan: PMax scoort top, maar Search brand daalt of totaal groeit niet.
Wat je doet: test brand uitsluiting in PMax en zet branded als aparte Search campagne.
- Je Search campagnes zijn te breed waardoor je intentie verwatert
Herkenbaar aan: veel search terms met “wat is”, “hoe werkt”, “voorbeeld”, “tips”.
Wat je doet: bouw een high intent campagne met alleen phrase en exact en harde negatives.
- Je conversie tracking bevat micro acties die je biedingen kapot maken
Herkenbaar aan: Smart Bidding stuurt op goedkope “conversies” maar omzet blijft uit.
Wat je doet: zet micro conversies uit als primaire conversie en gebruik ze alleen als observatie.
- Je landingspagina is geschreven voor uitleg, niet voor keuze
Herkenbaar aan: goede CTR, maar lage conversie en veel bounces op mobiel.
Wat je doet: zet boven de vouw 1) doelgroep 2) bewijs 3) aanbod 4) CTA.
- Je mist een middenlaag waardoor je alleen concurreert op de duurste kliks
Herkenbaar aan: CPC stijgt, je bent afhankelijk van een klein setje BOFU keywords.
Wat je doet: voeg Demand Gen of YouTube toe voor remarketing en vertrouwen, zodat Search later goedkoper wordt.
Wat is een praktische AI proof Google Ads aanpak in 30, 60 en 90 dagen?
Als je je Ads strategie wilt aanpassen op AI gedreven zoekresultaten, moet je dit niet oplossen met losse tweaks. Je hebt een aanpak nodig die eerst controle terugbrengt, daarna schaalbaar maakt en pas daarna gaat uitbreiden. Dit is een realistische roadmap die we in de praktijk ook gebruiken bij accounts waar performance onder druk staat.
Eerste 30 dagen: meetbaarheid en controle herstellen
In de eerste maand gaat het niet om groei, maar om het schoonmaken van je sturing. Je controleert je conversies en haalt micro acties uit je primaire conversies. Je checkt of je campagnes sturen op echte waarde zoals omzet, marge of gekwalificeerde leads. Daarna breng je structuur aan: branded apart, high intent non branded apart en PMax apart. Ook loop je je search terms door om informatieve ruis te herkennen en uit te sluiten. Het doel is dat je campagnes weer leren op de juiste signalen.
Na 60 dagen: Performance Max volwassen maken en schaalbaar sturen
In maand twee ga je PMax niet “meer budget geven”, maar beter trainen. Je splitst PMax op per categorie of dienst, je maakt asset groups strak per propositie en je begrenst PMax met URL regels zodat het verkeer naar de juiste pagina’s gaat. Je controleert of PMax niet vooral branded pakt en test eventueel brand uitsluiting. Ook voeg je waar mogelijk first party data toe zoals klantlijsten of engaged bezoekers om het algoritme beter te laten leren.
Na 90 dagen: full funnel toevoegen en sturen op winst in plaats van alleen ROAS
In maand drie bouw je een middenlaag, zodat je niet alleen afhankelijk bent van de duurste BOFU kliks. Je start Demand Gen of YouTube gericht op de juiste doelgroep en je bouwt remarketing publiek op. Tegelijk ga je sturen op business KPI’s zoals POAS, marge, LTV of Sales accepted leads. Het doel is dat je systeem niet alleen presteert op het eind, maar ook vraag creëert en vertrouwen opbouwt waardoor Search later efficiënter wordt.
Deze aanpak zorgt ervoor dat je Ads strategie meegroeit met AI Overviews. Niet door harder te optimaliseren, maar door slimmer te meten, strakker te structureren en te sturen op waarde.
Bekroonde Agentic Search agency met 16 jaar ervaring
Google Ads voorstel op maat.
- Onderbouwde analyse (10+ uur) met concrete verbeterpunten
- Heldere strategie en roadmap richting de doelstelling
- Begeleiding door een senior specialist met bewezen expertise
Wat is de conclusie en wat is de slimste volgende stap?
In een AI gedreven zoekomgeving blijft Google Ads rendabel, maar alleen voor bedrijven die campagnes bouwen als een winstmodel in plaats van als een klikmachine.
AI Overviews halen een deel van het volume uit de bovenkant van de funnel, waardoor de waarde verschuift naar high intent zoekwoorden, sterke proposities en betrouwbare signalen zoals conversiewaarde en leadkwaliteit. Wie dat goed inricht, krijgt juist meer voorspelbaarheid en betere klanten.
Wil je weten waar jouw grootste kansen en lekken zitten in deze nieuwe SERP? Dan is een Google Ads deep dive de snelste stap. We brengen in kaart waar je budget weglekt, waar automatisering je helpt en waar je juist controle moet terugpakken.
