Hoe draaien jouw Google Ads? “Wel ok”? Veel van onze klanten denken dat hun Google Ads “wel oké” draaien. Totdat we er écht diep induiken. Dan zie je structureel geld verloren gaan aan irrelevante kliks, verkeerd ingestelde targeting of campagnes die draaien zonder doel.
SEA wordt in de praktijk te vaak behandeld als een dashboard klus: aanzetten, laten lopen, rapport per maand. Alles lijkt te lopen, tot je ziet hoeveel verspilling van budget er is.
In dit artikel deel ik 10 fouten die ik regelmatig tegenkom. Niet de standaard ‘vergeet je conversietracking niet’-tips, maar fouten die je ongemerkt vele euro’s kunnen kosten.
Herken je er één? Dan weet je dat er ruimte zit. Herken je er meer? Dan is het tijd om je strategie (met ons?) te heroverwegen.
1. Campagnes draaien zonder écht doel (behalve ‘meer klikken’)
Ik zie het vaak genoeg gebeuren. Een bedrijf start met Google Ads, zet wat zoekwoorden in een campagne, en zegt: “We willen gewoon wat meer verkeer.” Prima, alleen meer verkeer is geen resultaat.
Als je SEA inzet zonder een duidelijk doel per funnelstap, koop je gewoon verkeer in zonder sturing. Je hoopt dat er iets gebeurt, maar je meet niets en leert niets.
Een paar vragen die ik altijd stel als we een account overnemen:
- Wat moet deze campagne concreet opleveren?
- Waar in de funnel richt je je op: aandacht, overweging, of actie?
- En: hoe meet je of dat ook lukt?
Vaak blijft het stil. En dat is precies waar het misgaat.
Want zonder doel stuur je op niks. Je weet niet of je mensen aantrekt die afhaken op je homepage, of je leads verzamelt die totaal niet binnen je doelgroep vallen. Je weet niet of je winkelwagen gevuld wordt, maar vervolgens nooit afgerekend.
SEA is geen bulkverkeer inkopen. SEA is gericht investeren in rendement.
Zonder concreet doel is er geen rendement. Alleen kosten. Elke maand weer.
2. Lokale targeting verpest door verkeerde locatie-instellingen
Je levert alleen in de Randstad, maar betaalt voor klikken uit Groningen, Maastricht of zelfs België. Hoe dat komt? Omdat je campagne op “Nederland” staat, of erger: op “mensen die geïnteresseerd zijn in Nederland”.
Google Ads biedt meerdere opties voor locatie-instellingen. En precies daar gaat het vaak mis:
- Je target niet op aanwezigheid, maar op interesse in een locatie
- Je gebruikt geen radius targeting, terwijl je alleen lokaal levert
- Of je denkt: “Ach, heel Nederland is toch relevant”, terwijl je supportteam een uur later al bezwijkt onder vragen van buiten je levergebied
Gevolg: je betaalt voor verkeer dat je nooit kunt omzetten.
Lokale targeting draait om precisie. Zeker in Nederland, waar mensen uit Leeuwarden geen klant worden bij een loodgieter in Amstelveen.
SEA moet geen nationaal billboard zijn, het moet een scherp afgestelde verkoopmachine zijn die alleen mensen aantrekt die je daadwerkelijk kunt helpen.
3. Alle zoekwoorden in één pot: geen structuur, geen sturing
Je zet een campagne op, gooit er wat zoekwoorden in. Vaak een mix van je merknaam, een paar algemene termen en wat productvarianten. Wel makkelijk. Tot je iets wilt optimaliseren.
Waar komt je rendement vandaan? Geen idee. Welke zoekwoorden vreten je budget? Onbekend. Want alles draait op één hoop, zonder onderscheid tussen intenties.
Het verschil tussen iemand die zoekt op “Nike Air Max heren maat 44 kopen” en iemand die googelt naar “goede sportschoenen” is enorm. De eerste staat met z’n pinpas in de aanslag. De tweede zit waarschijnlijk nog in z’n pyjama met een kop koffie te oriënteren.
Als je die twee in dezelfde advertentiegroep stopt, betaal je teveel voor de een en verlies je de ander.
Goede campagnes zijn gesegmenteerd:
- Merkcampagnes → maximale controle op je eigen naam
- Productcampagnes → gericht op actie en aankoop
- Generieke campagnes → om mensen binnen te halen in de oriëntatiefase
Door die splitsing zie je welke zoekwoorden echt presteren en kun je sturen op data. Niet op nattevingerwerk. Stop met alles in één bak gooien. SEA is geen stamppot.
4. Vertrouwen op automatisering zonder input of controle
Automatisering klinkt slim. Smart Bidding, Performance Max, AI-aanbevelingen. Je zet het aan en Google regelt de rest, toch?
Niet dus.
Zonder goede input, doet automatisering precies wat het moet doen: gemiddelde keuzes maken op basis van onvolledige data. En dat betekent: budget verlies dankzij het algoritme.
- Je draait Smart Bidding zonder genoeg conversiedata? Dan is het net zo slim als gokken op zwart of rood.
- Je zet Performance Max aan zonder segmentatie of regels? Dan laat je Google bepalen voor wie, wanneer en waar je zichtbaar bent en voor welk zoekwoord.
En het ergste? Je kunt het nauwelijks nog inzien. Want veel Performance Max-campagnes rapporteren beperkt. Je ziet klikken, maar geen context. Geen zicht op zoektermen, plaatsingen, of advertentiecombinaties.
Het resultaat: Google maakt keuzes, jij zit erbij en kijkt ernaar.
Automatisering werkt pas als je:
- duidelijke conversiedoelen hebt
- je structuur op orde is
- én je data schoon en compleet is
Tot die tijd is automatisering gewoon een dure black box.
5. Verouderde advertenties die niemand meer prikkelen
Wanneer heb je voor het laatst écht inhoudelijk naar je advertentieteksten gekeken? De kans is groot dat er nog steeds koppen staan uit het pré-coronatijdperk. Zonder urgentie, zonder haakje, zonder enige aansluiting bij wat je doelgroep vandaag bezighoudt.
Intussen is je CTR gedaald. Je betaalt meer per klik. En je advertenties zakken weg in de veilingen.
Waarom? Omdat je advertenties niet meer opvallen. Je gebruikt nog steeds:
- “Dé specialist sinds 1998”
- “Vraag nu een vrijblijvende offerte aan”
- Of erger nog: generieke headlines die in élke branche kunnen staan
Wat mist:
- Actualiteit (seizoenshaakjes, trends, acties)
- Emotie (snelheid, gemak, zekerheid, prijsdruk)
- Dynamiek (USP’s afgestemd op zoekwoord of locatie)
Advertentieteksten zijn geen “eenmalige klus”. Ze zijn een levend onderdeel van je campagne. Wie niet test, veroudert. En wie veroudert, betaalt de hoofdprijs.
Geef je advertentie de aandacht die je ook aan je headline op LinkedIn zou geven. Je concurreert met twintig anderen en hebt drie regels om te winnen.
6. Niet inspelen op seizoenen, dagen of tijdstippen
Veel SEA-campagnes draaien 24/7 hetzelfde. Zelfde biedstrategie op maandagmiddag als op zondagochtend. Zelfde budget op 3 januari als op Black Friday. Geen aanpassing op koopgedrag, branchepieken of dalmomenten.
En dat is waar het geld weglekt.
Want iemand die op zondagavond even oriënteert op een nieuwe bureaustoel zit in een compleet andere fase dan iemand die op maandagochtend gericht zoekt naar “ergonomische bureaustoel direct leverbaar.” Toch bieden veel campagnes op allebei even hard, zonder context, zonder aanpassing.
Of je laat je budget in augustus verbranden, terwijl je doelgroep op het strand ligt. En zodra Q4 losbarst, zit je al aan je limiet.
SEA vraagt om ritme:
- Verschuif budget naar piekweken (Black Friday, feestdagen, seizoenspieken)
- Gebruik advertentieplanning om biedingen op dalmomenten te beperken
- Analyseer per uur en per dag: wanneer levert verkeer het meest op?
Campagnes die geen rekening houden met tijd, zijn campagnes zonder gevoel voor timing. En in marketing is timing alles.
7. Landingspagina’s die niet matchen met de advertentiebelofte
Zoek je op “gratis proefles yoga” en beland je op een algemene sportschoolpagina met een foto van een spinningklas en de tekst “Welkom bij Fit4All!” Dan ben je weg. Terecht.
Dit gebeurt vaker dan je denkt. SEA-campagnes beloven iets concreets, een actie, een voordeel, een oplossing. Maar zodra je klikt, blijkt de landingspagina totaal niet afgestemd. Geen gratis proefles. Geen duidelijke vervolgstap. Geen bevestiging dat je op de juiste plek bent.
En dat breekt je conversie genadeloos af.
- Bouncepercentage schiet omhoog
- Je Quality Score daalt
- Je betaalt meer per klik en zakt in de veiling
De oplossing is simpel, maar structureel genegeerd:
- Stem je landingspagina 1-op-1 af op de zoekintentie
- Herhaal de belofte uit je advertentie op de pagina zelf
- Zorg dat de actie direct zichtbaar en uitvoerbaar is
Consistency verkoopt. Je advertentie is de belofte. Je landingspagina moet die belofte waarmaken.
- Negatieve zoekwoorden halfbakken of vergeten
Je wilt klanten binnenhalen, maar betaalt intussen voor zoekopdrachten als “gratis”, “review”, “ervaringen”, “marktplaats” of zelfs “storing [jouw merknaam]”.
Waarom? Omdat je geen fatsoenlijke lijst met negatieve zoekwoorden hebt ingericht. Of erger: je hebt er ooit één gemaakt, maar die is nooit meer bijgewerkt.
Veel bedrijven denken dat negatieve zoekwoorden iets zijn voor de opstartfase van een campagne. In werkelijkheid is het onderhoudswerk. Wekelijks. Zeker als je breed target of met Smart Matching werkt.
Typische fouten:
- Alleen uitsluiten op campagneniveau, niet op advertentiegroepniveau
- Geen dynamische lijst per type campagne (merk, generiek, remarketing)
- Vergeten om terugkerende misfit-zoekopdrachten uit het zoektermenrapport te filteren
Het resultaat? Je betaalt structureel voor kliks die niks opleveren. Geen lead, geen aankoop, geen waarde. Alleen ruis.
Negatieve zoekwoorden zijn geen bijzaak. Ze zijn je filter tegen verspilling. Hoe scherper dat filter, hoe beter je advertenties presteren.
9. Te veel vertrouwen op agency reports zonder ruwe data in te zien
Je krijgt keurig elke maand een rapportje. Mooie grafiekjes, groene pijltjes, wat gemiddelden:
- CTR: 3,2%
- CPC: €1,38
- Conversieratio: 5,1%
Ziet er prima uit, toch? Maar wat zie je niet?
- Welke zoektermen verantwoordelijk zijn voor je conversies
- Welke advertenties het goed doen en welke niet
- Waar je advertenties precies zijn vertoond, op welke tijdstippen en apparaten
Zonder die ruwe data stuur je blind. Je optimaliseert op gemiddelden. En gemiddelden liegen.
Misschien komt 80% van je conversies van één advertentie en vreten de andere vijf je budget op. Betaal je kliks via het Display Netwerk waar je nooit om gevraagd hebt? Of heb je al maandenlang een irrelevante zoekterm in je top 3 staan.
Maar zolang je alleen het agencyrapport leest, weet je het niet.
Te veel bedrijven outsourcen hun SEA én hun inzicht. Dat maakt je afhankelijk en blind tegelijk. Goede bureaus rapporteren transparant met toegang tot je ruwe data. En goede ondernemers kijken daar ook echt naar. Anders betaal je gewoon voor lucht. En lucht converteert niet.
10. Zonder testen kun je niet leren en blijf je stilstaan
Je campagnes draaien, je krijgt kliks, de cijfers zijn “stabiel”. Klinkt prima, maar stabiel is geen compliment in online marketing.
Stabiel betekent: je leert niks. En als je niks leert, verbeter je ook niks.
- Advertenties worden niet A/B-getest
- Er wordt niet geëxperimenteerd met biedstrategieën
- Extensies blijven maandenlang hetzelfde
Resultaat? Je campagnes slijten langzaam af. Concurrenten testen wel. Die optimaliseren hun headlines, spelen met timing, verschuiven budget en halen je in.
SEA is geen set-and-forget-kanaal. Het is een continu testproces. Geen dure tool voor nodig, alleen discipline. Zet twee varianten naast elkaar, meet het effect, en laat de winnende versie doorlopen. Herhaal.
Test wat je belooft, hoe je het zegt, wanneer je het toont en aan wie.
Wie niet test, stopt met groeien. En stilstand is de duurste fout van allemaal.
Je campagnes verdienen beter dan goed genoeg
De fouten hierboven zijn geen incidenten. We komen ze wekelijks tegen. Soms allemaal tegelijk, in één account.
En het zijn nooit de fouten die meteen opvallen. Ze zitten verstopt in structuur, targeting, timing, copy. Dingen die “wel oké” lijken maar die geld kosten zolang niemand ze aanpakt.
Bij Ranking Masters duiken we daar vol in. Niet met generieke rapportjes, maar met een team van specialisten dat snapt hoe jouw markt werkt, waar jouw kansen liggen en waar je nú rendement laat liggen.
Wil je weten waar jouw campagnes geld laten liggen? Dan is dit hét moment voor een frisse blik. Geen poespas. Gewoon de harde cijfers, met duidelijke verbeterpunten.
Klaar om je campagnes naar een hoger niveau te tillen? Dan staan we voor je klaar.
