Je zet een Google Ads-campagne op, kiest de juiste zoekwoorden en ziet het verkeer binnenstromen. Maar levert het ook daadwerkelijk klanten op? Of merk je dat bezoekers wel op je advertenties klikken, maar vervolgens afhaken zonder actie te ondernemen?
Je bent niet de enige. Veel adverteerders verwachten dat meer verkeer automatisch leidt tot meer klanten. In de praktijk valt dit vaak tegen. De kliks komen binnen, maar de conversies blijven achter.
De cijfers laten zien waarom dit een probleem is:
- De gemiddelde conversieratio voor zoekadvertenties is slechts 6,96%
- De gemiddelde ROI van Google Ads ligt rond de 2:1, wat betekent dat veel campagnes moeite hebben om winstgevend te zijn
- Dit houdt in dat meer dan 90% van de bezoekers na een advertentieklik geen actie onderneemt
Herkenbaar? Dan is de kans groot dat je SEA-verkeer niet op de juiste plek landt. Bezoekers worden doorgestuurd naar een homepage of een algemene productpagina, zonder duidelijke focus. Het resultaat? Verwarring, frustratie en een hoge bouncerate.
Wat je uit deze blog haalt:
- Hoe een geoptimaliseerde landingspagina direct zorgt voor hogere conversieratio’s, lagere kosten per klik (CPC) en een betere kwaliteitsscore.
- Praktische tips om je landingspagina’s effectief in te richten en je SEA-resultaten te verbeteren.
Wil je stoppen met geld verspillen aan bezoekers die afhaken? Ik vertel je waarom een landingspagina geen homepage is en waarom juist dat zo belangrijk is.
Wat is een landingspagina (en waarom is het geen homepage)?
SEA-verkeer rechtstreeks naar de homepage sturen is een van de meest gemaakte fouten in online adverteren. Een homepage is breed opgezet en bevat te veel afleiding: navigatie, verschillende productcategorieën en algemene informatie.
Vergelijking:
- Een homepage is als een winkelcentrum met tientallen winkels waar bezoekers zelf hun weg moeten vinden.
- Een landingspagina is als een gerichte aanbieding, afgestemd op wat de bezoeker zocht.
Waarom is dit cruciaal?
- Volgens WordStream is de gemiddelde conversieratio voor zoekadvertenties slechts 6,96%, vaak door een mismatch tussen advertentie en landingspagina.
- Single Grain toont aan dat campagnes met zwakke landingspagina’s moeite hebben om hun ROI boven de 2:1 te krijgen.
Wil je advertenties effectiever maken? Dan is een op maat gemaakte landingspagina per campagne essentieel. In de volgende sectie leggen we uit waarom dit direct invloed heeft op kosten en prestaties.
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is letterlijk de pagina waar een bezoeker op “land” na het klikken op een advertentie of link. Dit kan elke pagina op een website zijn, zoals een homepage, een productpagina of een speciaal ingerichte campagnepagina. Maar niet elke pagina is een goede landingspagina.
Een effectieve landingspagina sluit naadloos aan op de zoekintentie van de bezoeker. Dit betekent dat de inhoud, de boodschap en de call-to-action exact overeenkomen met wat iemand zocht.
Wanneer iemand bijvoorbeeld zoekt op “goedkope hardloopschoenen kopen”, dan moet de landingspagina direct dat specifieke product of die aanbieding tonen – zonder afleiding, zonder extra stappen.
Een landingspagina die goed aansluit op de advertentie en zoekopdracht is relevanter voor de bezoeker. Dit zorgt voor een betere gebruikerservaring en een hogere conversieratio. Google beloont dit met een hogere kwaliteitsscore. Een hogere score betekent tevens lagere kosten per klik (CPC) en betere advertentieposities.
Waarom een aparte landingspagina per campagne
Op welke pagina bezoekers terechtkomen na een klik, bepaalt grotendeels of ze converteren. Een aparte landingspagina per campagne zorgt voor een directe match tussen de advertentie en de pagina. Iets wat zowel Google als de gebruiker waardeert.
Kwaliteitsscore in Google Ads
Google beoordeelt advertenties op relevantie. Een landingspagina die exact aansluit op de advertentie en zoekopdracht krijgt een hogere kwaliteitsscore. Dit leidt tot:
- Lagere kosten per klik (CPC): Je betaalt minder om bovenaan te staan.
- Betere advertentieposities: Relevante pagina’s worden door Google beloond met een hogere ranking.
Gerichte content verhoogt conversies
Een bezoeker die op een advertentie klikt, heeft een verwachting. Hoe beter de landingspagina daarbij aansluit, hoe groter de kans dat hij een actie onderneemt.
Voorbeeld:
- Iemand zoekt op “Nike hardloopschoenen heren aanbieding”.
- Hij klikt op een advertentie en komt direct op een pagina met exact dat model met korting.
- Geen afleiding, geen extra stappen. Alleen de aanbieding waar hij naar zocht.
Dit verhoogt de conversiekans aanzienlijk. Hoe minder moeite een bezoeker hoeft te doen, hoe groter de kans dat hij klant wordt.
Minder ruis = meer resultaat
Een homepage of brede productpagina bevat vaak te veel afleiding. Een effectieve landingspagina is simpel en gefocust:
- Geen overbodige navigatie.
- Geen concurrerende producten of irrelevante informatie.
- Eén duidelijke boodschap en een sterke call-to-action.
Door iedere campagne een eigen, op maat gemaakte landingspagina te geven, zorg je voor een logische en prettige gebruikerservaring. Dit vertaalt zich direct naar betere SEA-resultaten.
De drie elementen van een converterende landingspagina
Een effectieve landingspagina is geen standaard productpagina of een verkorte versie van je homepage. Het is een gericht conversie-instrument dat bezoekers zo snel mogelijk naar de gewenste actie leidt. Dat lukt alleen als de pagina voldoet aan drie essentiële elementen.
1. Relevantie
Bezoekers klikken op een advertentie met een specifieke verwachting. Hoe beter de landingspagina aansluit op die verwachting, hoe groter de kans op een conversie. De titel, tekst en visuals moeten direct laten zien dat de bezoeker op de juiste plek is. Dit betekent:
- Een headline die exact overeenkomt met de advertentietekst.
- Content die aansluit bij de zoekintentie en geen onnodige afleiding bevat.
- Beeldmateriaal dat het product of de dienst helder in beeld brengt.
2. Structuur
Een goede landingspagina neemt bezoekers bij de hand en stuurt ze in één duidelijke richting. Dit betekent:
- Geen afleiding zoals navigatiemenu’s of links naar andere pagina’s.
- Een logische opbouw waarbij de belangrijkste informatie direct zichtbaar is.
- Een krachtige call-to-action die de bezoeker moeiteloos naar de volgende stap leidt.
3. Technische optimalisatie
Zelfs de beste landingspagina werkt niet als hij traag laadt of slecht functioneert op mobiel. Technische optimalisatie is daarom cruciaal:
- Snelle laadtijd: Google meet hoe snel je pagina laadt. Trage websites worden afgestraft met hogere kosten per klik en een lagere positie in de zoekresultaten.
- Mobielvriendelijk ontwerp: Meer dan 60% van alle SEA-verkeer komt via mobiel. Een landingspagina die niet goed werkt op smartphones, kost direct conversies.
- Duidelijke call-to-action: De actie die je wilt dat bezoekers ondernemen, moet direct in beeld zijn en eenvoudig uitvoerbaar.
Wanneer een landingspagina relevant, strak gestructureerd en technisch geoptimaliseerd is, haal je het maximale uit je SEA-campagnes.
Hoe een slechte landingspagina jouw SEA-budget verbrandt
Een goed ingestelde advertentiecampagne is waardeloos als de landingspagina niet meewerkt. Bezoekers klikken, maar vertrekken zonder actie te ondernemen. Het gevolg? Weggegooid budget en stijgende advertentiekosten.
Hoge bounce rates
Mensen verwachten een directe oplossing voor hun zoekopdracht. Als de pagina niet overeenkomt met de advertentie, duurt het geen seconde voordat ze afhaken.
- Een algemene homepage of productpagina zonder duidelijke focus jaagt bezoekers weg.
- Een rommelige lay-out of te veel keuzes zorgen voor verwarring.
- Lange laadtijden zorgen ervoor dat mensen afhaken voordat ze de pagina überhaupt zien.
Lage conversieratio’s
Zelfs als bezoekers blijven, wil dat nog niet zeggen dat ze converteren. Een slechte landingspagina maakt het onnodig moeilijk om actie te ondernemen.
- Te veel afleiding haalt de aandacht weg van de kernboodschap.
- Lange teksten zonder duidelijke structuur zorgen ervoor dat bezoekers afhaken.
- Onduidelijke of onopvallende call-to-actions leiden tot gemiste kansen.
Hoge kosten per klik (CPC)
Google beloont advertenties met een hoge kwaliteitsscore. Een slechte landingspagina zorgt voor het tegenovergestelde:
- Een lage kwaliteitsscore verhoogt de kosten per klik.
- Je concurrenten betalen minder voor dezelfde zoekwoorden als hun pagina beter aansluit.
- Minder conversies betekent dat je méér kliks nodig hebt om een sale of lead te realiseren.
De oplossing: hoe je voorkomt dat je advertentiebudget in rook opgaat
Een sterke landingspagina is een essentieel onderdeel van SEA-succes. Dit zijn de belangrijkste verbeterpunten:
- Maak een aparte landingspagina per campagne. Stem deze af op de zoekintentie en de advertentieboodschap.
- Houd de content relevant en to the point. Vermijd afleiding en zorg dat de belangrijkste informatie direct zichtbaar is.
- Test wat werkt. A/B-test verschillende headlines, CTA’s en indelingen om conversies te optimaliseren.
Een goed presterende landingspagina verlaagt niet alleen de kosten per klik, maar verhoogt ook de kans op conversie. In de volgende sectie kijken we hoe je deze optimalisaties concreet toepast.
Stop met geld weggooien, optimaliseer je landingspagina’s
SEA werkt het beste als de hele keten klopt, van advertentie tot landingspagina. Een perfect getargete advertentie heeft weinig waarde als de bezoeker op een pagina terechtkomt die niet overtuigt. Een slecht geoptimaliseerde landingspagina betekent weggegooid budget, hoge CPC’s en lage conversies.
Wil je betere resultaten? Zorg dan voor een sterke landingspagina die aansluit op de zoekintentie en de advertentieboodschap.
Actiepunten:
- Controleer of je campagnes bezoekers naar een homepage of algemene pagina sturen.
- Pas dit direct aan met een specifieke landingspagina per campagne.
- Test en optimaliseer continu, de cijfers laten zien dat je hier direct winst uit haalt.
Benieuwd hoe je dit effectief aanpakt? Bij Ranking Masters helpen we bedrijven hun SEA-campagnes winstgevender te maken. Neem contact op en ontdek hoe een sterke landingspagina je advertentiekosten verlaagt en je conversies verhoogt.
