Retargeting bij SEA-campagnes is dé techniek die twijfelende bezoekers over de streep kan trekken. Het komt vaak voor: potentiële klanten klikken op je advertentie, bekijken je aanbod, maar verlaten de website zonder aankoop. Dit is waar retargeting om de hoek komt kijken.
Met strategische, gerichte advertenties zorg je ervoor dat die eerder al geïnteresseerde bezoekers jouw aanbod opnieuw zien. Hierdoor zal de kans op conversie, en dus omzet, sterk toenemen.
Als CEO van Ranking Masters en met ruime ervaring in search marketing heb ik de impact van retargeting op campagnes van dichtbij gezien. Met slimme technieken en een resultaatgerichte aanpak benutten we elke klik maximaal om duurzame groei te realiseren.
Benieuwd hoe jij deze strategie effectief kunt inzetten? Wil je de omzet boosten en geen enkele kans onbenut laten? Lees verder en ontdek de kracht van retargeting voor jouw SEA-campagnes.
Wat is een retargeting campagne in SEA
Voordat we beginnen: wat is retargeting eigenlijk? Kort gezegd is retargeting een techniek waarmee je advertenties toont aan mensen die al eerder interesse hebben getoond in jouw aanbod.
In de context van SEA-campagnes betekent dit dat je de bezoekers bereikt die jouw website al eens via een advertentie hebben bezocht. De kans is groot dat ze in dat bezoek niet direct tot een aankoop of andere gewenste actie zijn overgegaan.
Oké, je hebt het vast zelf meegemaakt: je bekijkt een product op een webshop maar besluit om (nog) niet tot aankoop over te gaan. Even later zie je precies dat product terug in een advertentie op je favoriete nieuwssite of social media. Het lijkt er alsof het merk je wil herinneren aan wat je bijna gekocht had. Dit is retargeting in actie.
In de context van SEA-campagnes werkt retargeting door mensen die al interesse hebben getoond in jouw aanbod opnieuw aan te spreken met gerichte advertenties. Hiermee zorg je ervoor dat potentiële klanten jouw merk niet vergeten. Je stimuleert hen om alsnog actie te ondernemen.
Retargeting biedt je de kans om het maximale uit elke websitebezoeker te halen door hun interesse opnieuw te wekken en hen een zetje richting de volgende stap te geven.
Hoe werkt retargeting in SEA-campagnes?
Retargeting begint met het volgen van bezoekers die je website al eens hebben bezocht. Dit doe je met cookies of pixels, kleine stukjes code die je plaatst op jouw site. Wanneer iemand jouw site bezoekt, slaat de pixel hun bezoek op. Zo kun je deze persoon later opnieuw bereiken.
In platforms zoals Google Ads maak je vervolgens een ‘custom audience’. Dit is een specifieke groep mensen die jouw website bezocht hebben zonder te converteren. Met deze audiences kun je gerichte advertenties tonen die aansluiten op hun eerdere interesse.
Er zijn verschillende manieren om retargeting toe te passen:
- Dynamische retargeting: hiermee toon je producten of diensten die de bezoeker eerder bekeek. Ideaal voor webshops, omdat je klanten precies dat product ziet dat ze eerder al hebben bekeken.
- Statische retargeting: hierbij gebruik je een vaste advertentie, bijvoorbeeld een algemene boodschap om klanten terug te lokken.
- Cross-platform retargeting: hiermee bereik je bezoekers op verschillende platforms, zoals Facebook, Google en Instagram. Zo zorg je dat ze jouw advertentie zien, waar ze ook online zijn.
Met deze technieken zorg je ervoor dat bezoekers jouw merk niet vergeten en de kans op conversie stijgt.
Waarom retargeting zo effectief is
Retargeting is zo krachtig omdat het inspeelt op de natuurlijke klantreis. Veel bezoekers hebben meer dan één contactmoment nodig voordat ze een aankoop doen. Retargeting biedt die extra touchpoints op precies de juiste momenten. Hier komt het AIDA-model goed van pas om te begrijpen hoe retargeting stap voor stap richting conversie werkt.
- Attention: retargeting houdt je merk zichtbaar voor bezoekers die jouw website al kennen. Een subtiele herinnering zorgt ervoor dat ze je niet vergeten.
- Interest: je kunt bezoekers opnieuw betrekken door ze advertenties te tonen met producten of diensten die ze al eerder bekeken. Dit geeft hen een reden om hun interesse te verdiepen.
- Desire: in deze fase speel je in op hun verlangens. Denk aan aantrekkelijke visuals of specifieke voordelen die je product bijzonder maken. Dit versterkt de drang om verder te kijken.
- Action: met een gerichte call-to-action, zoals een speciale aanbieding, herinnering of een ‘nu kopen’-knop, geef je de klant het laatste zetje om actie te ondernemen.
Met retargeting volg je dus een natuurlijke weg naar conversie. Je zorgt ervoor dat klanten niet alleen je merk onthouden, maar je motiveert ze om uiteindelijk ook te converteren.
Hoe pas je retargeting toe
Retargeting kan jouw SEA-campagnes naar een hoger niveau tillen, mits slim ingezet. Hier zijn enkele tips om je retargeting effectief toe te passen:
Segmentatie
Maak verschillende audiences aan op basis van het gedrag van bezoekers. Bezoekers die alleen de homepage hebben gezien, zijn minder warm dan degene die een productpagina of winkelwagen hebben bereikt. Pas je retargeting aan op deze mate van interesse. Zo zorg je voor relevantere advertenties die beter aansluiten bij de klant.
Dynamische advertenties
Gebruik dynamische retargeting om advertenties aan te passen aan de producten of diensten die bezoekers eerder bekeken. Hiermee zien zij specifiek de items die ze al interessant vonden. Dit is vooral effectief voor webshops, omdat je klanten herinnert aan exact dat product waarin ze geïnteresseerd waren.
Frequentie en timing
Te veel vertoningen kunnen bezoekers irriteren en het tegenovergestelde effect hebben. Stel een maximale frequentie in voor je advertenties en zorg dat er enige tijd tussen zit. Zo blijven je advertenties effectief zonder dat ze overweldigend worden.
Cross-platform inzetten
Beperk je niet tot één kanaal. Zorg dat je retargeting-campagnes zichtbaar zijn op verschillende platformen, zoals Google, Facebook en Instagram. Mensen gebruiken vaak meerdere apparaten en kanalen; door cross-platform retargeting bereik je ze waar ze ook zijn, of dat nu op hun mobiel, laptop of tablet is.
Ranking Masters helpt je jouw SEA-campagnes te verbeteren
Retargeting is een krachtige tool die van elke SEA-campagne een succes kan maken. Het stelt je in staat om bezoekers te bereiken die al interesse hebben getoond en hen opnieuw aan te spreken met advertenties die hun aandacht grijpen en hun interesse vasthouden.
Door slim gebruik te maken van segmentatie, dynamische advertenties en cross-platform aanwezigheid zorg je ervoor dat potentiële klanten jouw merk niet vergeten en uiteindelijk de stap zetten naar aankoop.
Bij Ranking Masters weten we hoe we retargeting effectief kunnen inzetten om jouw SEA-strategie te versterken. Met onze ervaring in search marketing helpen we je om elke klik maximaal te benutten en geen enkele kans onbenut te laten. Besteedt jouw Google Ads uit aan ons.
Benieuwd hoe wij jouw omzet kunnen boosten met een krachtige retargeting-strategie? Neem contact met ons op en ontdek wat wij voor jouw bedrijf kunnen betekenen!
